Para obter sucesso na venda de uma empresa, é necessário seguir um conjunto de etapas que garantam um anúncio profissional e uma negociação segura entre as partes envolvidas.
Atualmente, até mesmo pequenas e médias empresas possuem lucros suficientes para planejar uma venda que traga benefícios ao empreendedor.
Ainda mais quando lembramos que uma venda não deve ser sinônimo de falência do negócio; pelo contrário, muitas vezes ocorre no ápice da lucratividade, o que torna o processo ainda mais promissor.
Neste artigo, guiaremos você pelo passo-a-passo essencial para tornar seu negócio atrativo durante uma transação comercial de grande porte.
Compreender e implementar essas diretrizes contribuirá para alcançar os resultados desejados da maneira mais eficaz possível.
Continue a leitura para entender como vender a empresa e esteja preparado para o sucesso!
Como vender a minha empresa?
Vender a empresa é, sem dúvida, um processo complexo que demanda um planejamento cuidadoso para que possa ocorrer sem grandes problemas e alcançar um excelente resultado.
Por isso, deve-se iniciar a preparação antes mesmo de considerar sobre seu anúncio de venda.
Ao antecipar essa fase, você estará munido de todas as informações relevantes, tornando o anúncio atrativo para potenciais compradores interessados em sua companhia.
Além disso, poderá apresentar dados que validem o valor do seu negócio de maneira consistente ao longo de todo o processo de negociação.
Veja como vender a sua empresa, acompanhando as seguintes etapas:
1. Realizar o valuation
O valuation é um processo realizado para determinar o valor financeiro de uma empresa ou ativo. Sua função é estimar o valor intrínseco do negócio com base em uma análise detalhada de diversos fatores, assim auxiliando a definir um preço justo para a venda.
Um equívoco comum é a subvalorização ou, ainda, a sobrevalorização da empresa, o que pode comprometer significativamente o processo de venda.
Essa situação evidencia a falta de compreensão sobre a própria empresa, acarretando prejuízos tanto no aspecto financeiro para o empreendedor – que pode receber menos do que a empresa realmente vale – quanto na dificuldade de atrair compradores interessados devido ao seu preço exorbitante.
Por isso, o valuation é uma etapa essencial para a venda, pois você será capaz de entender o que torna sua empresa um bom negócio e assim precificá-la de acordo.
Há várias abordagens disponíveis para calcular o valuation, e é fundamental escolher aquela mais alinhada ao seu tipo de empreendimento.
Entre os investidores, o método mais comum é o Desconto de Fluxo de Caixa (DFC), pois engloba todos os aspectos essenciais para avaliar a aquisição de uma empresa em pleno funcionamento.
Conheça as abordagens usuais para realizar o cálculo de valuation:
- Renda: Desconto de Fluxo de Caixa (DFC);
- Mercado: Múltiplos de Mercado;
- Ativos: Valor Patrimonial (que pode ser por meio de Liquidação e/ou Contábil).
Benefícios do Valuation
Além de determinar o valor monetário da sua empresa, o valuation também pode servir como uma ferramenta eficaz para a organização do seu negócio.
Ao obter a avaliação da sua empresa, você terá acesso a todos os detalhes financeiros, documentação relevante e informações valiosas para aprimorar seu empreendimento, tornando-o mais atrativo para o mercado.
Dessa forma, você poderá garantir que todos os elementos do seu negócio estejam em ordem, evitando pendências contábeis, jurídicas ou outras.
Além disso, ao identificar áreas para melhorias, você terá a oportunidade de aumentar o valor do seu negócio, o que por sua vez pode resultar em um aumento do preço de venda.
2. Definir o tipo de venda
Definir o tipo de venda da empresa, seja parcial ou total, é uma decisão estratégica que demanda análise e ponderação.
Ambas as abordagens possuem implicações distintas, e a escolha dependerá de uma série de fatores que devem ser considerados.
Uma venda parcial pode ser uma opção interessante para empresários que desejam manter algum grau de envolvimento na gestão do negócio. Ao ceder apenas uma parte da empresa, o empreendedor pode continuar a contribuir para o desenvolvimento e crescimento, compartilhando riscos e responsabilidades com o novo sócio ou investidor.
Essa abordagem também permite captar recursos financeiros para expansão, inovação ou outras necessidades, mantendo, ao mesmo tempo, certo controle sobre o negócio.
Por outro lado, a venda total pode ser mais apropriada em situações em que o proprietário busque uma saída completa do negócio. Isso pode ocorrer por motivos de aposentadoria, mudança de foco profissional ou simplesmente a vontade de captar um lucro substancial.
Vender a totalidade da empresa proporciona uma transição mais clara para o novo proprietário, que assume o controle integral, responsabilizando-se tanto pelos benefícios quanto pelos desafios da gestão da companhia.
Para determinar a venda parcial ou total, deve-se levar em conta o valor atual da empresa, as perspectivas de crescimento, objetivos pessoais do empreendedor, e a dinâmica do mercado.
O valuation entra aqui também como uma ferramenta crucial para determinar o valor justo da empresa e orientar a negociação.
3. Conseguir compradores para a empresa
Chegada a hora de encontrar compradores, é importante identificar qual é o perfil dos potenciais interessados no seu negócio.
Para isso, você deve considerar características como o tamanho da empresa, sua localização, receita, quantidade de sócios, entre outras informações relevantes.
A pesquisa de mercado também desempenha um papel importante nesse momento.
Lembre-se que compradores e investidores estão em busca de oportunidades que ofereçam benefícios a longo prazo, tais como lucratividade sólida, segurança para manter-se com notoriedade e possibilidades para crescimento.
Agora, onde encontrar potenciais interessados no seu negócio? Isso pode envolver anúncios online, networking em eventos do setor, abordagem direta a possíveis compradores e a utilização de intermediários, como corretores especializados em fusões e aquisições.
Um ponto crucial a ser destacado é a necessidade de garantir absoluto sigilo durante o trâmite. Evite divulgar dados e informações sensíveis antes da assinatura do acordo de confidencialidade.
Tal precaução é essencial para prevenir vazamentos de informações críticas que possam comprometer o processo de venda da empresa.
4. Negociação e auditoria
A negociação é o momento ideal para provar o diferencial do seu negócio. Utilize as informações coletadas durante o valuation para demonstrar tudo o que sua empresa tem a oferecer, respaldando esses dados com procedimentos de auditoria.
Esteja pronto para fornecer soluções para quaisquer dúvidas que surjam durante as negociações.
Busque sempre um ponto de equilíbrio, onde tanto o vendedor quanto o comprador se sintam satisfeitos com a decisão final.
Cultive a habilidade de ouvir atentamente e compreender as necessidades do seu cliente, o que é essencial para realizar uma negociação transparente e bem-sucedida.
5. Preparar documentação e contratos
Ao chegar ao desfecho do trâmite, temos a etapa de preparar a documentação e contratos para formalizar os acordos e consolidar os compromissos assumidos entre o vendedor e o comprador.
A documentação preparada deve abranger variados componentes, incluindo os termos e condições da transação, detalhes financeiros, obrigações pós-venda, e todas as cláusulas acordadas entre as partes. Apresente informações claras para evitar mal-entendidos e potenciais litígios no futuro.
Os contratos são a espinha dorsal da transação e devem estar em conformidade legal e contar com a orientação de profissionais especializados. A transparência e a comunicação eficaz tornam possível uma transição bem-sucedida e duradoura para ambas as partes.
Como calcular o valor da minha empresa?
O processo de valuation requer especialistas com amplo conhecimento em finanças e no mercado, visto que os cálculos exigem exímia precisão para evitar erros que modifiquem a estimativa do valor da empresa.
Ao buscar serviços de avaliação de empresas por meio de consultorias especializadas, sejam empresas dedicadas ou avaliadores independentes, escolha entidades com histórico confiável e qualificações que atestem habilidade nos diversos métodos disponíveis para avaliar o negócio de maneira precisa e adequada.
Quero vender minha empresa: onde anunciar?
Para anunciar a venda da sua empresa, um caminho comum é a publicação em sites dedicados à compra e venda de negócios. São plataformas ideais para conectar vendedores e compradores, facilitando a divulgação e a identificação de interessados.
No entanto, essa é uma forma mais expositiva de anunciar a venda do seu negócio, o que pode ser um problema. A confidencialidade é muito importante para um trâmite seguro, portanto, avalie o quanto essa exposição pode impactar o seu caso.
Uma opção mais cautelosa é a contratação de um corretor, visto que esse profissional profissional compartilhará informações sigilosas apenas mediante a assinatura de um contrato de confidencialidade, proporcionando uma negociação mais segura.
Vender a empresa exige prudência, conhecimento do negócio e discrição. Por isso, é necessário adotar estratégias bem definidas para assegurar o êxito da negociação e venda.
Não subestime a importância de uma orientação especializada! Busque uma assessoria que garanta um planejamento adequado para concretizar com sucesso a venda de sua empresa.
Para isso você pode contar com a ASSET Brazil, que está no mercado financeiro há mais de 15 anos. Entre em contato conosco e conte-nos a sua história!
