Muitos empresários se perguntam: “Quero comprar uma empresa, e agora?”, seja lá qual for a motivação por trás desta decisão, seja aposentadoria, mudança de foco profissional ou outra razão, o processo de compra ou venda é complexo e cheio de etapas em todos os âmbitos.
Preparar a empresa, encontrar o comprador certo e garantir um bom negócio são questões muito comuns. Do momento da decisão à conclusão da transação, há etapas que precisam ser bem executadas para garantir uma negociação satisfatória.
Para saber como executar todas essas etapas, continue lendo este artigo!
O que devo saber antes de comprar um negócio?
Uma etapa importante em qualquer processo de negociação de compra e venda de empresas, é a definição do perfil do comprador ideal, que é um exercício estratégico importantíssimo que pode não apenas maximizar o valor da venda, mas também mitigar os riscos envolvidos na transação.
Como podemos ver nestes pontos cruciais a seguir:
- Alinhamento Estratégico: O comprador ideal deve ter objetivos estratégicos que se alinhem com os da empresa à venda.
- Capacidade Financeira: O comprador deve ter a capacidade financeira para não apenas comprar a empresa, mas também para investir em seu crescimento futuro.
- Cultura Organizacional: Um alinhamento cultural pode facilitar a integração pós-venda e ajudar a reter talentos chave.
- Termos de Venda: A clareza sobre o perfil do comprador também pode ajudar na definição de termos de venda mais favoráveis, como prazos de pagamento, contingências e garantias.
É essencial que o vendedor leve em consideração diversas variáveis, tais como escala, localização geográfica, solidez financeira do comprador em potencial e sinergias empresariais.
Como comprar uma empresa em funcionamento?
Entende- se que na maioria dos casos, apostar na compra de uma empresa ainda em funcionamento representa um risco menor do que começar um novo empreendimento do zero.
Embora possa ser menos arriscado, em alguns casos, você deve estar ligado para garantir o sucesso da aquisição.
Planejamento, pesquisa, avaliação, assessoria especializada, due diligence e negociação são elementos indispensáveis para uma compra segura e um futuro promissor para sua nova empresa.
Vamos citar 4 pontos cruciais durante o processo de aquisição de um empreendimento ainda em funcionamento. Confira!
1. Procure um ramo que você se identifica:
Comece mapeando o nicho que te motiva. Analise seus conhecimentos, habilidades e interesses para encontrar um ramo com o qual você se identifique e tenha potencial de crescimento.
Explore setores que te atraem, avaliando demanda, competitividade e perspectivas futuras.
2. Visite o local:
Após identificar empresas de interesse, agende visitas para conhecê-las de perto. Observe o ambiente de trabalho, a organização da empresa, a equipe e a infraestrutura.
Converse com o vendedor e funcionários para obter informações sobre a operação, o histórico da empresa e os motivos da venda.
3. Converse com o vendedor:
Durante a visita, realize um diálogo aberto com o vendedor. Explore questões como:
- Motivo da venda: Compreenda as razões por trás da venda e avalie se há alguma questão que possa afetar o futuro da empresa.
- Histórico financeiro: Obtenha informações sobre receitas, despesas, lucros e fluxo de caixa da empresa.
- Situação jurídica: Verifique se a empresa possui pendências jurídicas, trabalhistas ou fiscais.
- Perspectivas de crescimento: Avalie as estratégias e planos para o futuro da empresa, além das oportunidades e desafios do mercado.
4. Procure uma empresa de M&A:
M&A é uma sigla que representa as operações societárias mais comuns entre empresas no mercado. Trata-se das fusões e aquisições, que unem diferentes organizações para formar novos negócios de alto potencial ou aumentar a competitividade dos adquirentes em seu segmento.
Então, em casos que você necessite de auxílio na avaliação, negociação e compra da empresa, procure uma empresa de M&A. Essa assessoria especializada oferece suporte em diversas etapas:
- Avaliação da empresa: A equipe de M&A realiza uma análise completa da empresa, incluindo aspectos financeiros, jurídicos e operacionais.
- Negociação do preço: O escritório de M&A te auxilia na definição do valor da empresa e na negociação do preço com o vendedor.
- Elaboração do contrato: A equipe jurídica de M&A elabora o contrato de compra e venda, protegendo seus interesses.
- Due diligence: A empresa de M&A realiza uma auditoria completa da empresa para identificar riscos e problemas.
- Fechamento da compra: O escritório de M&A auxilia na transferência da propriedade da empresa e na resolução de pendências.
Após a compra, é fundamental integrar a empresa à sua estrutura. Crie um plano de integração que define os objetivos, as etapas e os recursos necessários.
Comunique-se com os funcionários da empresa comprada, explique os motivos da compra, os objetivos da companhia e as expectativas para o futuro.
Implemente as mudanças necessárias para melhorar o desempenho da empresa e alcançar seus objetivos.
Vantagens de comprar uma empresa faturando
- Redução drástica dos investimentos iniciais;
- É possível operar com um bom fluxo de caixa por causa do estoque e dos créditos existentes;
- Oportunidade de avaliar o histórico financeiro, reputação da marca e base de clientes para tomar decisões mais seguras;
- Evite os desafios iniciais e aprenda com as experiências e erros do antigo proprietário;
- Aproveite uma base de clientes fidelizada e expanda suas oportunidades de negócios.
Desvantagens de escolher uma empresa em funcionamento
- Problemas ocultos associados ao negócio, como dívidas que você pode não ser capaz de pagar, por isso é importante contar com uma empresa especializada em M&A (fusão e aquisição de empresas), para evitar esse tipo de risco;
- Integrar diferentes culturas organizacionais pode ser um processo desafiador e demorado;
- Funcionários podem resistir a mudanças na estrutura e nos processos da companhia;
- Implementar novas estratégias pode ser difícil em uma empresa já estabelecida.
Quero vender minha empresa: onde anunciar?
Diante a busca por oportunidades de investimento ou expansão de um empreendimento, muitos investidores se perguntam onde encontrar empresas disponíveis para aquisição.
Felizmente, há várias fontes para encontrar essas oportunidades, cada uma com suas vantagens e peculiaridades.
Vale ressaltar que, neste caso, o mais importante é ficar atento às possibilidades de compra, e esperar o momento certo para garantir a aquisição, só dessa forma você vai garantir que comprou a empresa que desejava pelo valor justo.
Dito isso, vamos dar uma olhadinha nos melhores lugares para encontrar empresas à venda:
Internet:
Parece meio clichê, mas a internet se tornou uma das principais ferramentas para encontrar empresas à venda. Existem diversos websites e plataformas especializadas em listar negócios disponíveis para aquisição.
Sites de classificados, como o Mercado Livre, podem apresentar oportunidades diversas, desde pequenos comércios locais até grandes empresas.
Além disso, há plataformas específicas para a venda de empresas, onde é possível filtrar por setor, localização e tamanho do negócio.
Jornais:
Embora menos comum nos dias de hoje, os jornais ainda podem ser uma fonte para encontrar empresas à venda, principalmente em nível local.
Anúncios classificados em jornais regionais ou especializados em negócios podem listar oportunidades interessantes.
Além disso, alguns jornais têm se adaptado ao ambiente online, oferecendo versões digitais que facilitam a busca por empresas à venda.
Aplicativos:
Com o avanço da tecnologia, surgiram aplicativos específicos para conectar compradores e vendedores de empresas.
Esses aplicativos muitas vezes oferecem recursos avançados, como notificações personalizadas de novas oportunidades, integração com redes sociais e chat para facilitar a comunicação entre as partes interessadas.
Conclusão
Independentemente da fonte escolhida, é importante realizar uma análise criteriosa de cada oportunidade, considerando fatores como histórico financeiro, potencial de crescimento, concorrência e condições de mercado.
Além disso, contar com o auxílio de profissionais especializados em fusões e aquisições pode ser fundamental para conduzir o processo de compra de forma segura e eficiente.
Portanto, entre em contato com a ASSET Brazil, vamos te auxiliar durante todo o processo de compra de uma empresa.
Além disso, temos um catálogo de empresas à venda em São Paulo – e demais localidades – para ajudá-lo a encontrar aquela que melhor se adequa às suas necessidades. Não perca tempo e agende uma conversa conosco!